En un mundo donde ya nada es tan simple como antes, el estudio del mercado aparece para segmentar y llegar de manera adecuada a un público objetivo. Un mercado muy atractivo se mueve en torno al deporte, en específico del más practicado del planeta. Este es el caso del fútbol, que cada vez tiene más impacto en el campo del marketing. Estamos en una era en la que podemos llegar de mil maneras a un sector que, si no es tratado como merece, puede desencadenar en un fracaso financiero.
El fútbol es sinónimo de pasión y el ejemplo más claro puede verse en los eventos deportivos que año a año se realizan. Tan solo en un mes y un día, Brasil y la FIFA recaudaron 14.000 millones de dólares y 4.000 millones, respectivamente, por la organización del mundial de fútbol en el 2014. Dichas cifras fueron las más altas en la historia de los mundiales y su consecución se dio por un trabajo íntegro en captación de público.
Otro ejemplo claro se da cada año, en las que los principales clubes del mundo no solo buscan fichar jugadores para el ámbito deportivo, sino también para que se vean reflejados en sus arcas. La venta de camisetas y mercadotecnia en general, es en algunos casos, la clave de la rentabilidad en cada temporada. Su manejo debe cumplir con las bases de una buena administración y es que, los clubes de fútbol son empresas y sus hinchas y seguidores, sus clientes más fieles.
Los grandes clubes ya tienen un área de marketing fijo y contratan a los mejores en esa rama. ¿Por qué? Es simple y se explica con una frase del libro 'Principles and Practice of Sport Management': El deporte es demasiado juego para ser negocio y demasiado negocio para ser un juego. El equipo que enfoca correctamente sus estrategias y campañas, acompañado de una adecuada manipulación de sentimientos, asegurará tener un impacto garantizado y con esto, más seguidores que a su vez son más fieles, que comprarán más entradas y camisetas, que llamarán a conseguir más patrocinadores. Todo un círculo vicioso del éxito.
El correcto uso de las redes sociales, del canal de Youtube, de la página web, la creación de aplicaciones y la firma de convenios con nuevas formas de entretenimiento, como los videojuegos, son claves para la expansión de marca. Los seguidores del fútbol buscan nuevas alternativas para seguir conectado con las actualizaciones del deporte rey. Es importante que los clubes trabajen cada vez más en lo que quieren sus seguidores, previa segmentación, porque solo así sabrán qué brindarles exactamente.
Es importante, entonces, saber que dirigirse al público que consume fútbol, es una tarea que debe regirse a un procedimiento. El hincha va a comprar lo que su equipo le ofrezca adecuadamente y va a responder de la misma manera cada vez que se le incluya en su estrategia. Como muestra Esteve Calzada en su libro 'Show Me the Money!', el ambiente del mercado en el fútbol es amigable si se le da el tiempo y estudio que merece. Todo está en las manos del planeamiento del equipo de marketing que trabaja con las instituciones deportivas para acaparar el mundo que gira en torno a un seguidor del balompié.
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